O workshop “A Negociação Eficaz” decorre nos dias 25 e 26 de outubro nas instalações do NERGA – Associação Empresarial da Região da Guarda. A iniciativa destina-se a comerciais, gestores de vendas e todos os profissionais da área comercial.
Segundo uma nota informativa, os principais objetivos do workshop são: ajudar os participantes a identificar quando é que estão reunidas as condições para começar uma negociação; trabalhar com os participantes uma série de situações de negociação para que possam identificar quais as melhores estratégias e atitudes a adotar em cada uma delas; dar aos participantes as ferramentas concretas para saberem como atuar em cada momento de uma negociação e criar uma atitude de negociação ágil rápida, firme e eficaz.
O orador será Luís Martins Simões, reconhecido como um especialista em inteligência intrapessoal e em inteligência interpessoal e um comunicador que incide a formação e coaching em liderança, comunicação, motivação e inteligência emocional para empresas multinacionais e empresas locais. Para além de dar cursos e workshops, dá também palestras e conferências em escolas, universidades e empresas em Português, Inglês, Espanhol e Francês.
Os dois dias de workshop serão “práticos, extremamente dinâmicos e até divertidos, baseados em casos práticos, com conclusões e aprendizagens adequadas à atividade de cada um dos participantes”, acrescenta fonte da organização.
Para mais informações e inscrições aqui.
Conteúdo do Workshop “A Negociação Eficaz”
Dia 25 de outubro – Das 09h30 às 17h30
• A diferença entre vender/comprar e negociar
• O que não é negociar
• A preparação da negociação
• Os diferentes papeis numa negociação
• Os momentos de uma negociação
• A atitude flexível e cooperativa
• Como conseguir uma atitude ganho-ganhas
• Exemplos concretos de negociações
• Exercícios práticos
Dia 26 de outubro – Das 09h30 às 17h30
• Dúvidas, comentários e experiências
• Quem deve fazer a primeira oferta?
• A proposta concreta e direta
• A reação à proposta do interlocutor
• A atitude cooperativa e positiva
• Estratégias de negociação
• A reformulação e o intercâmbio
• O fecho
• Exemplos concretos de negociações
• Exercícios práticos
